繼安徽、山東、重慶三家省級分公司獲批籌后，友邦人壽近日再落一子。

11月25日，浙江金融監(jiān)管局公布行政許可批復(fù)，同意友邦人壽籌建浙江分公司，批復(fù)作出的日期為11月20日。這是今年10月以來友邦人壽獲監(jiān)管批籌的第四家省級分公司。

友邦人壽加快業(yè)務(wù)擴(kuò)張

友邦保險(xiǎn)于1992年在上海設(shè)立分公司，是改革開放后最早獲發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營業(yè)執(zhí)照的非本土保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之一。

2020年6月，友邦獲批將友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司改建為友邦人壽保險(xiǎn)有限公司。2020年7月，友邦人壽正式成為中國內(nèi)地首家外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司。“分改子”對于友邦人壽來說，具有“里程碑”意義。

“分改子”前，友邦在上海、北京、廣東、深圳、江蘇等地設(shè)有分公司，2019年開設(shè)天津營銷服務(wù)部、石家莊營銷服務(wù)部。改建前，這些機(jī)構(gòu)都屬于平級?！坝寻钪袊鴧^(qū)總部”一直發(fā)揮了實(shí)質(zhì)上的整合作用，但并沒有實(shí)體法人資格。

“分改子”完成后，友邦人壽開始機(jī)構(gòu)擴(kuò)張。2020年-2022年，公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)至河北、河南、湖北、四川及天津等新拓展地區(qū)。

2024年10月以來，除浙江分公司此次獲批籌外，友邦人壽安徽、山東、重慶等三家省級分公司相繼獲監(jiān)管批準(zhǔn)開始籌建，同時河北唐山、江蘇淮安等新中支在四季度接連獲批籌。

對于此次布局浙江市場，友邦人壽表示，作為內(nèi)地第四大壽險(xiǎn)市場，全省壽險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)1683億元，省內(nèi)對人壽和健康保障方案的需求日益增長。浙江擁有多家高科技和電子商務(wù)企業(yè)，并正加速發(fā)展成為全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)樞紐。

友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥表示，友邦保險(xiǎn)在中國內(nèi)地執(zhí)行的拓展策略取得卓越進(jìn)展，近日先后獲得批準(zhǔn)，籌建安徽、山東、重慶和此次的浙江分公司。在按計(jì)劃進(jìn)入這些地區(qū)后，公司將進(jìn)一步接觸超過一億的潛在客戶，并可觸達(dá)中國內(nèi)地逾70%的壽險(xiǎn)市場。這是友邦保險(xiǎn)在中國內(nèi)地發(fā)展歷程中又一個重要里程碑，亦將繼續(xù)為其壽險(xiǎn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

友邦人壽執(zhí)行董事、總經(jīng)理張曉宇表示，將推動友邦人壽在這些地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，持續(xù)增長勢頭?！拔覀儗ξ磥砬熬俺錆M信心?！睆垥杂钪毖浴?/p>

隨著規(guī)模擴(kuò)大，友邦未來還能不能保持目前特色是業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)記者了解，目前友邦人壽業(yè)務(wù)節(jié)奏依然注重穩(wěn)扎穩(wěn)打和將現(xiàn)有的卓越營銷員體系真正復(fù)制到新區(qū)域，雖然省級分公司增加，但更大的縣域市場開拓仍然謹(jǐn)慎。

張曉宇升任區(qū)域首席執(zhí)行官，平安大將加盟

在友邦人壽加速業(yè)務(wù)布局的同時，友邦保險(xiǎn)也在開展人事調(diào)整和布局。

11月22日晚間，友邦保險(xiǎn)宣布，任命友邦人壽總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官張曉宇為區(qū)域首席執(zhí)行官，并于獲得所有必要的監(jiān)管批準(zhǔn)后生效。

據(jù)悉，張曉宇將負(fù)責(zé)友邦保險(xiǎn)于中國內(nèi)地、韓國和越南經(jīng)營的業(yè)務(wù)。他將出任集團(tuán)執(zhí)行委員會成員，并向集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥匯報(bào)。友邦表示，張曉宇將繼續(xù)履行其現(xiàn)有職責(zé)，直至高級管理層任命正式生效。

張曉宇職務(wù)調(diào)動的同時，其繼任人選也浮出水面。據(jù)悉，平安人壽原總經(jīng)理余宏將加入友邦人壽擔(dān)任首席執(zhí)行官，該任職資格尚待監(jiān)管程序批準(zhǔn)。

余宏是平安人壽第一位女性總經(jīng)理，也是壽險(xiǎn)行業(yè)重量級干將之一。今年9月，余宏退休后返聘任職期滿，卸任平安人壽執(zhí)行董事、總經(jīng)理等相關(guān)職務(wù)。

在平安人壽任職期間，余宏深度參與了平安人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃升級，近五年來，協(xié)助推動“4渠道+3產(chǎn)品”改革戰(zhàn)略落地，改革成效逐步顯現(xiàn)。據(jù)悉，未來余宏將全面負(fù)責(zé)友邦人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行，以及日常經(jīng)營管理。

張曉宇在內(nèi)部信中寫道，相信余宏將為公司長期發(fā)展帶來多元化視角和更多活力，帶領(lǐng)友邦人壽進(jìn)入新的發(fā)展階段。

從業(yè)務(wù)特點(diǎn)來看，友邦是最早將營銷員模式引入內(nèi)地，亦是中高端營銷的代表性公司?！胺指淖印鼻?0多年間，友邦雖然僅在中國內(nèi)地幾個省份經(jīng)營業(yè)務(wù)，但中國內(nèi)地市場已逐漸發(fā)展成為友邦保險(xiǎn)集團(tuán)最重要的市場之一。

券商中國記者統(tǒng)計(jì)，2014年—2019年，友邦中國內(nèi)地業(yè)務(wù)稅后營運(yùn)溢利（按年變動，固定匯率，下同）增幅分別為38％、28％、29％、39％、32％，28％，增幅一直位于友邦集團(tuán)各市場之首。2019年稅后營運(yùn)溢利首次突破10億美元。

2020年以來，其利潤在高基數(shù)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時保持持續(xù)上升，2020年—2023年，友邦中國內(nèi)地業(yè)務(wù)稅后營運(yùn)溢利分別為12.2億美元，13.71億美元、14.25億美元、15.48億美元。

2024年上半年，友邦人壽新業(yè)務(wù)價值增長36%創(chuàng)新高，其中營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值實(shí)現(xiàn)20%的增長；年化新保費(fèi)錄得21%的增長，新客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)30%的增長，二季度末綜合償付能力充足率為415.99%。

隨著人事調(diào)整和區(qū)域布局拓展，可以預(yù)見，友邦人壽未來將在中國壽險(xiǎn)市場占據(jù)更加重要的位置。

責(zé)編：楊喻程

校對：呂久彪