過去30年，醫(yī)療器械行業(yè)從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”，中國也成為了全球第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)，成就的背后是一批堅(jiān)定自主研發(fā)企業(yè)的不懈努力。這其中，邁瑞醫(yī)療是佼佼者，公司高端醫(yī)療設(shè)備在全球市場(chǎng)獲得聲譽(yù)，給中國醫(yī)療器械行業(yè)樹立了榜樣與標(biāo)桿（截至11月27日，邁瑞醫(yī)療最新總市值為3262億元）。

隨著AI時(shí)代的到來，邁瑞醫(yī)療深度擁抱AI，再次引領(lǐng)智能醫(yī)療生態(tài)革新。日前，邁瑞醫(yī)療高管接受證券時(shí)報(bào)采訪，暢談“三瑞”產(chǎn)品體系打造、“AI+醫(yī)療行業(yè)”的發(fā)展前景以及海外布局的最新情況。

數(shù)智化三階段

1991年，深圳蛇口，工業(yè)化熱火朝天。在深圳市南山區(qū)蛇口太子路上，邁瑞醫(yī)療創(chuàng)立。第二年，公司研制推出中國第一臺(tái)血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀，這是中國第一臺(tái)自主研發(fā)的多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀。

30年過去，發(fā)軔于蛇口的邁瑞醫(yī)療，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全球，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大板塊，擁有國內(nèi)最全的產(chǎn)品線，推出“一站式”產(chǎn)品和數(shù)智化解決方案，滿足中國乃至全世界的臨床需求。

回顧來時(shí)路，邁瑞醫(yī)療的數(shù)智化轉(zhuǎn)型分為幾步？每一階段完成了哪些目標(biāo)？當(dāng)前處于哪個(gè)階段？

邁瑞醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，邁瑞數(shù)智化轉(zhuǎn)型分三大階段。在向數(shù)智化轉(zhuǎn)型的過程中，邁瑞醫(yī)療已成功跨越了“廣闊且具備創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品布局”的第一階段，實(shí)現(xiàn)了“數(shù)據(jù)、設(shè)備、IT互聯(lián)的深度融合”的第二階段。當(dāng)前，公司正在跨過“全面賦能臨床的數(shù)智化生態(tài)系統(tǒng)”的第三階段。

第一個(gè)階段，公司實(shí)現(xiàn)了廣闊且具備創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品布局。目前，公司產(chǎn)品線已經(jīng)超過20個(gè)品類，監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲市場(chǎng)份額都位居全球前三，產(chǎn)品布局廣且強(qiáng)。

第二個(gè)階段，公司將數(shù)據(jù)、設(shè)備、IT互聯(lián)深度融合。目前，邁瑞醫(yī)療通過與大量醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，構(gòu)建了開放的、可生長的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)，將海量的醫(yī)療大數(shù)據(jù)串聯(lián)起來。

第三個(gè)階段，將打造全面賦能臨床的數(shù)智化生態(tài)系統(tǒng)。這也是邁瑞醫(yī)療正在經(jīng)歷的階段，公司通過AI算法和算力賦能，形成不斷自我學(xué)習(xí)和進(jìn)化的智能化生態(tài)系統(tǒng)，包括智能化輔助診斷工具、大數(shù)據(jù)分析的早期預(yù)警、重癥醫(yī)學(xué)科的大模型等。

借助多產(chǎn)品布局、豐富的數(shù)據(jù)積累，以及基于AI的學(xué)習(xí)與智能化，邁瑞的數(shù)智化轉(zhuǎn)型為“多個(gè)醫(yī)療板塊融合”奠定了基礎(chǔ)，從而建立起自身的護(hù)城河。

比如，超聲屬于醫(yī)學(xué)影像板塊，而監(jiān)護(hù)儀則屬于生命信息與支持板塊，因?yàn)樗诎鍓K的不同，二者數(shù)據(jù)通常分別出現(xiàn)在兩臺(tái)不同的設(shè)備、兩個(gè)不同的屏幕上，臨床使用時(shí)醫(yī)生必須同時(shí)關(guān)注多個(gè)屏幕。針對(duì)這一細(xì)節(jié)，邁瑞推出具備多領(lǐng)域復(fù)合能力的高端機(jī)型TEX20，它不僅僅是一臺(tái)超聲，同時(shí)也是整個(gè)監(jiān)護(hù)設(shè)備的延伸。

類似的案例還有很多。邁瑞醫(yī)療表示，未來，公司將繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搭建起醫(yī)療垂直領(lǐng)域大模型，并基于不斷積累的數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)模型的自我深度學(xué)習(xí)和進(jìn)化。公司認(rèn)為，醫(yī)療行業(yè)的數(shù)智化將不再局限于對(duì)單點(diǎn)醫(yī)療服務(wù)能力的提升，而是通過產(chǎn)品與系統(tǒng)的升級(jí)，打破科室、醫(yī)院甚至是地區(qū)與國家間的無形屏障，將醫(yī)療資源再分配，將醫(yī)療效率再提升，將醫(yī)療服務(wù)再升級(jí)。

醫(yī)療設(shè)備信息孤島，數(shù)據(jù)缺乏互聯(lián)互通曾是行業(yè)公認(rèn)難題，讓數(shù)據(jù)真正流動(dòng)，進(jìn)而挖掘分析，才能直觀反映臨床全貌。

自2020年以來，通過與大量醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，邁瑞醫(yī)療構(gòu)建了開放的、可生長的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)，其中包括致力于醫(yī)療設(shè)備互聯(lián)互通的“瑞智聯(lián)”、實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室精益化運(yùn)營和全流程管理的“邁瑞智檢”以及專注影像互聯(lián)的“瑞影云++”。

目前，數(shù)智化的未來已經(jīng)在“三瑞”生態(tài)中初露端倪。“三瑞”生態(tài)的出現(xiàn)及不斷豐富，在顯著增加公司客戶黏性的同時(shí)，也串聯(lián)起了豐富的醫(yī)療大數(shù)據(jù)資源，成為數(shù)智化轉(zhuǎn)型基石。

邁瑞醫(yī)療表示，公司打造的“三瑞”智慧生態(tài)系統(tǒng)，以及全院級(jí)數(shù)智化整體解決方案能力，已經(jīng)為公司構(gòu)建起全新的生長模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“三瑞”方案過去3年實(shí)現(xiàn)的累計(jì)銷售額以及帶動(dòng)的設(shè)備銷售額共計(jì)約45億元。

引領(lǐng)智能醫(yī)療生態(tài)革新

2024年半年報(bào)上，邁瑞醫(yī)療判斷，醫(yī)療行業(yè)面臨“AI+”的奇點(diǎn)時(shí)刻。

公司在AI+領(lǐng)域，有哪些具體應(yīng)用？通過人工智能技術(shù)開發(fā)智能化醫(yī)療診斷、智能化醫(yī)療輔助決策等工具，在哪些臨床問題上最為迫切、最有希望形成突破？

據(jù)介紹，目前，邁瑞醫(yī)療的數(shù)智化整體解決方案已經(jīng)在國內(nèi)外高端客戶群中積累了大量的成熟案例。不斷豐富、升級(jí)的人工智能應(yīng)用，助力公司“設(shè)備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)進(jìn)化，在助力全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升整體診療能力的同時(shí)，打造了公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在生命信息與支持領(lǐng)域，公司的SV70無創(chuàng)呼吸機(jī)，在業(yè)界常見的波形識(shí)別基礎(chǔ)之上，結(jié)合邁瑞獨(dú)有的硬件平臺(tái)創(chuàng)新，融合渦輪感知技術(shù)，實(shí)現(xiàn)超過90%的人機(jī)同步率。

在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，邁瑞超聲全棧式智能解決方案聚焦婦產(chǎn)、心血管、放射等多個(gè)重要臨床場(chǎng)景，通過智能化技術(shù)賦能成像、工作流、定量分析與診斷決策等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

對(duì)于“AI+”的臨床突破點(diǎn)，邁瑞醫(yī)療表示，臨床診療質(zhì)量和效率、醫(yī)患滿意度以及醫(yī)院運(yùn)營的效益則是醫(yī)療行業(yè)的剛需。以此為錨定點(diǎn)，邁瑞醫(yī)療率先開始了在重癥垂直領(lǐng)域大模型的探索。

比如，重癥醫(yī)學(xué)科（ICU）每張床旁都有多種醫(yī)療設(shè)備，臨床數(shù)據(jù)量大、維度多、解讀難的痛點(diǎn)更加突出。醫(yī)生面對(duì)多維度、連續(xù)變化的大量數(shù)據(jù)，也需要深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，才能準(zhǔn)確診斷和精準(zhǔn)用藥。此外，ICU患者病情危重、病種復(fù)雜、病情變化快，醫(yī)護(hù)人員每天需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力整理病歷和護(hù)理記錄，這些記錄同時(shí)也是臨床質(zhì)控的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

為解決以上痛點(diǎn)，邁瑞醫(yī)療與騰訊首先選擇了重癥醫(yī)學(xué)科作為大模型落地的場(chǎng)景。雙方在生理參數(shù)、醫(yī)學(xué)影像、檢驗(yàn)、病例、護(hù)理、醫(yī)囑等數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上共建的重癥大模型具備了“病歷撰寫、患者個(gè)性化信息查詢、知識(shí)檢索”3個(gè)面向重癥科室的智能應(yīng)用。不僅顯著提升了醫(yī)生處理大量連續(xù)變化的臨床數(shù)據(jù)的效率，同時(shí)也大幅減輕了醫(yī)生整理病歷和病程記錄的工作負(fù)擔(dān)。

除重癥領(lǐng)域以外，邁瑞與騰訊還將攜手探索大模型在急診、麻醉科、影像科、檢驗(yàn)科等臨床科室的應(yīng)用，為輔助診斷、報(bào)告生成和審核、臨床案例及知識(shí)檢索、教學(xué)質(zhì)控等潛在應(yīng)用場(chǎng)景帶來革新。

海外增長貢獻(xiàn)將持續(xù)

今年半年報(bào)顯示，國際市場(chǎng)增長快速，成為了邁瑞的基本盤：國際市場(chǎng)營收79.1億元，同比增長18.1%。同期國內(nèi)市場(chǎng)營業(yè)收入增長7.2%。

海外市場(chǎng)中，以印度、澳大利亞為代表的亞太區(qū)增長超過30%。在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)上，邁瑞預(yù)計(jì)，公司在發(fā)展中國家全年增速有望超過集團(tuán)的平均增速，并且增速長期都會(huì)超過集團(tuán)的平均增速。

據(jù)了解，在海外市場(chǎng)，公司“三瑞”數(shù)智化方案已落地眾多重點(diǎn)醫(yī)院，包括美國前十大IDN醫(yī)聯(lián)體美國CHS集團(tuán)醫(yī)院、英國綜合排名第一的圣托馬斯醫(yī)院、德國綜合排名第一的柏林夏里特大學(xué)醫(yī)院、法國排名第一的硝石庫慈善醫(yī)院、歐洲頂級(jí)的兒童醫(yī)院之一SJD巴塞羅那兒童醫(yī)院、澳大利亞悉尼新南威爾士大學(xué)利物浦醫(yī)院、新西蘭懷卡托醫(yī)院，等等。

根據(jù)Wind取用全球醫(yī)療器械行業(yè)各上市公司截至2023年底的最新財(cái)年收入數(shù)據(jù)，公司在2020年至2023年的排名分別為第36位、第31位、第27位和第23位，名次逐年提升。

經(jīng)過20多年的國際化發(fā)展，邁瑞不斷構(gòu)建及夯實(shí)全球研發(fā)、營銷和供應(yīng)鏈平臺(tái)，加強(qiáng)海外本地化生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、服務(wù)等能力建設(shè)，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)固，擴(kuò)大海外高端客戶群突破的戰(zhàn)果，持續(xù)提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。今年年底之前，預(yù)計(jì)將有包括墨西哥在內(nèi)的10個(gè)以上的海外本地化生產(chǎn)基地啟用。

按照公司規(guī)劃，將在2025年實(shí)現(xiàn)全球醫(yī)療器械TOP 20的目標(biāo)。除了市場(chǎng)份額的差異外，公司與全球頭部醫(yī)療器械公司的差距還體現(xiàn)在哪些方面？實(shí)現(xiàn)排名的躍遷，重點(diǎn)依靠哪些能力的提升？

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，需要不斷進(jìn)行技術(shù)積累，進(jìn)入壁壘非常高，因此全球前50名的榜單常年穩(wěn)定。

全球頭部醫(yī)療器械公司已經(jīng)有百年發(fā)展的積累了，而國產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚，從1990年才開始進(jìn)行自主研發(fā)，技術(shù)積淀較少，更是缺乏高端、復(fù)合型的人才，這些都需要時(shí)間去突破和培養(yǎng)。目前，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)和國際醫(yī)療器械巨頭在核心技術(shù)、高端人才、供應(yīng)鏈等方面依然存在差距。

從企業(yè)本身來看，邁瑞醫(yī)療經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)取得了在全球醫(yī)療器械排行榜第23名的成績(jī)，未來實(shí)現(xiàn)全球TOP 20，以及更長時(shí)間來實(shí)現(xiàn)TOP 10的目標(biāo)，需要持續(xù)地提升自主創(chuàng)新能力，持之以恒的高研發(fā)投入，扎實(shí)的工程化能力和敏銳的客戶需求洞察能力，全球供應(yīng)鏈布局和海外本地化生產(chǎn)能力，等等。

縱觀全球醫(yī)療器械巨頭的發(fā)展歷程，收并購一直是其拓展賽道和提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式，每一個(gè)全球醫(yī)療器械巨頭的發(fā)展史幾乎都是一部并購史。邁瑞也將繼續(xù)通過內(nèi)生與外延快速切入新賽道、掌握新技術(shù)，同時(shí)發(fā)揮各產(chǎn)線之間的協(xié)同性，提升可及市場(chǎng)空間，推動(dòng)公司在全球市場(chǎng)格局的風(fēng)云變幻中保持可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。