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4月25日晚間，食品安全檢測領域領軍企業(yè)易瑞生物（300942.SZ）披露一則日常經(jīng)營重大合同公告。公司近日與丹麥Chr. Hansen A/S（下稱“科漢森”）簽署合作協(xié)議，約定2025至2029年度（2025年度是指自本協(xié)議生效日期起12個月的期間，后續(xù)年份按相同方式計算）銷售目標，合計金額7305.77萬歐元，折合人民幣超6億元。其中2025年度銷售目標約占2024年公司營收的42.18%。

與科漢森的合作落地，既是近年來公司大力推動國際化戰(zhàn)略的成果體現(xiàn)，對公司后續(xù)業(yè)績將產(chǎn)生積極影響，也有望作為公司海外合作的里程碑事件，幫助公司加快打開各個產(chǎn)品領域的全球市場，進一步強化企業(yè)的核心競爭力和市場影響力。

國際化戰(zhàn)略大邁步，7000萬歐元合同落地

自2023年以來，深度拓展海外業(yè)務，發(fā)力國際市場，已成為易瑞生物業(yè)績驅動因素之一。2024年，隨著海外市場加速增長，公司進一步將國際化提升為“四化”戰(zhàn)略之一，持續(xù)擴容海外銷售團隊，積極拓展銷售渠道，推進海外市場拓展。

近期公司與丹麥科漢森的合作，正是國際化戰(zhàn)略的重大突破。據(jù)公告，此次合作，公司在協(xié)議有效期內(nèi)將授權科漢森在全球范圍（不包括中國、俄羅斯聯(lián)邦、白俄羅斯、伊朗和印度）內(nèi)獨家銷售、分銷及推廣公司產(chǎn)品，主要包括乳中抗生素殘留篩查測試、黃曲霉毒素M1篩查及定量測試、三聚氰胺及乳清摻假測試。

期限方面，此次7305.77萬歐元采購目標將以首年大于10%，次年起12%的增長目標，分布于本協(xié)議生效日期起的五年中（對應2025年度至2029年度），以合同簽署日歐元兌人民幣中間價換算，年度采購目標將從2025年度約9500萬元逐步提升至2029年度近1.5億元，合計超過6億元。不僅限于五年初始期限，合同約定在初始期限屆滿前9個月，雙方將進一步協(xié)商3年的延長期限。

公告指出，此次合作方科漢森成立于1874年，是一家歷史悠久的丹麥跨國生物技術公司。作為全球性的生物解決方案提供方，科漢森專注于為食品、營養(yǎng)、農(nóng)業(yè)、制藥等行業(yè)提供天然成分解決方案，主要針對各種食品、飲料、膳食補充劑、嬰兒配方奶粉、動物飼料和植物保護等開發(fā)和生產(chǎn)培養(yǎng)物、酶和益生菌，其產(chǎn)品在食品添加劑、營養(yǎng)健康等領域得到了廣泛應用，尤其是在乳制品行業(yè)具有全球領先地位。

在2024年，科漢森與酶制劑和微生物制劑領域全球主導企業(yè)Novozymes A/S（下稱“諾維信”）完成合并成立新公司Novonesis，強強聯(lián)合打造成為一家實力強勁的生物技術上市公司，為客戶提供高效化、規(guī)?；?、持續(xù)化的生物解決方案。公告指出，目前Novonesis在全球擁有30多個生產(chǎn)基地，設有分支機構的國家及地區(qū)超過45個，產(chǎn)品廣泛應用于30多個行業(yè)，員工人數(shù)超萬名。據(jù)Novonesis在年報中披露，2024年其營收及凈利潤折合人民幣分別為315億元及25億元，最新市值合人民幣達到約1556億元。

雙品牌合作，乳品檢測切入打開全球市場

檢測產(chǎn)品的重大采購合同，無疑有利于公司后續(xù)經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)。但對于以技術研發(fā)驅動發(fā)展的易瑞生物而言，此次合作更重要的意義，在于全球市場渠道的觸達。

據(jù)了解，益生菌、奶酪用酶、酸奶用菌株和食用色素等產(chǎn)品在乳制品生產(chǎn)過程中被廣泛使用，而在這些產(chǎn)品領域，科漢森依托其全球最大的益生菌工廠以及最大的細菌庫之一，實現(xiàn)了對全球絕大部分乳制品企業(yè)的覆蓋，銷售網(wǎng)絡發(fā)達，客戶資源豐富。在科漢森并入Novonesis后，依托于Novonesis在生物解決方案領域的專業(yè)優(yōu)勢、全球廣泛且成熟的銷售網(wǎng)絡，其全球渠道覆蓋優(yōu)勢也將更為突出。

公告指出，與科漢森合作，易瑞生物可借此快速拓展市場，提升產(chǎn)品在全球乳制品市場的滲透率，加速品牌國際化進程。

更值得關注的是，此次合作將采用雙品牌的方式進行銷售，科漢森在指定區(qū)域內(nèi)銷售的產(chǎn)品包裝上將同時印有易瑞生物“BioEasy”和科漢森“ChrHansen”的標志及信息，兼顧科漢森的品牌影響力及易瑞生物的市場拓展需求，對雙方均具有戰(zhàn)略意義。

不僅如此，公告中公司進一步指出后續(xù)合作的可能性。未來雙方合作范圍不僅局限于乳制品板塊，在其他領域同樣前景廣闊，結合科漢森、Novonesis在食品飲料、農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)藥、人類及動植物健康等領域的業(yè)務優(yōu)勢，公司可在各個領域為其提供獸藥殘留、真菌毒素、微生物、農(nóng)藥殘留、動物疫病等檢測產(chǎn)品，推動公司實現(xiàn)多元化業(yè)務發(fā)展。

而海外市場多元化發(fā)展，也正是公司目前正積極探索的方向?；仡櫧鼉赡陙砉驹趪H化方面的成績，在乳制品快速檢測優(yōu)勢領域，公司產(chǎn)品不僅實現(xiàn)了對大部分進口產(chǎn)品的替代，更獲得多個國家農(nóng)業(yè)部及權威國際機構的認證，銷售網(wǎng)絡已覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲等60多個國家和地區(qū)。2024年，公司海外收入同比增長15.92%達到9332.75萬元，占比從2023年31.68%提升至41.62%，出海品種已從乳制品檢測產(chǎn)品，逐步擴充至真菌毒素、農(nóng)藥殘留、動物檢測以及微生物檢測等領域。此次與科漢森合作后，公司未來也有望在上述更多產(chǎn)品領域實現(xiàn)新的合作，由此進一步擴大公司在全球范圍的品牌影響力。

回歸此次合作對公司的影響，公告指出，上述合同如能正常履行，預計將對公司未來財務狀況、經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極的影響，同時進一步增強公司的核心競爭力和市場影響力，推動公司業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。