割草機器人的戰(zhàn)場,已不僅是草坪,更是智能硬件的未來高地。
當全球割草機器人市場迎來爆發(fā)式增長,中國玩家正以技術突圍與資本加持強勢攪動賽道。從寧德時代到欣旺達,再到小鵬汽車旗下星航資本,巨頭們爭相押注的寶時得,背后是國產(chǎn)供應鏈的全面崛起。
歐美庭院經(jīng)濟的百億藍海中,九號公司、科沃斯等企業(yè)面對關稅壁壘,正在加速深耕歐洲市場。這場由技術紅利與地緣博弈交織的產(chǎn)業(yè)變局,考驗著中國企業(yè)從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的躍遷能力。
資本入局
一家割草機器人公司,先后獲得寧德時代、欣旺達和小鵬汽車的青睞,這家公司就是寶時得。
今年2月欣旺達披露,公司全資子公司香港欣威擬與星航資本共同投資寶時得。此次與欣旺達聯(lián)合投資的星航資本,由小鵬汽車作為基石出資人發(fā)起設立,專注于投資智能電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈、清潔能源和前沿科技等領域的創(chuàng)業(yè)公司。
值得注意的是,早在去年12月,寶時得完成超2.5億美元的首輪股權融資時,星航資本已參與投資,其他參與者還有寧德時代聯(lián)合多方共同出資成立的溥泉資本、前沿投資等多家知名投資機構。
公開信息顯示,寶時得是一家致力于工具電動化和機器人化的科技公司,早在2008年內(nèi)部便開始投入資源研發(fā)智能割草機,并在2011年推出國內(nèi)首款智能割草機。根據(jù)Gfk報告數(shù)據(jù),2023年至2024年,寶時得Worx威克士系列智能割草機在全球全渠道市占率位居第一。
割草機器人正迎來產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的奇點時刻。中信證券指出,技術激變及價格帶下移推動品類高速滲透,預計2025年各廠商新品將在導航避障、爬坡越障、邊緣割草等維度加速迭代,有望徹底撬動歐美市場的百億級增量空間。
九號公司、科沃斯、優(yōu)必選、廣和通等一眾產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)正在加速布局。
廣和通作為全球領先的蜂窩通信模組供應商,近年來積極拓展機器人領域。2025世界移動通信大會上,廣和通宣布與浙江永強實業(yè)旗下昶氪科技聯(lián)合開發(fā)的無圍線智能割草機器人解決方案,已實現(xiàn)大規(guī)模商用,并成功進入歐洲市場。
廣和通相關負責人告訴記者,2023年廣和通成立專門的機器人產(chǎn)品線,核心團隊來自大疆和正浩,在割草機器人領域擁有十余年經(jīng)驗。
“我們不再只是提供模組,而是提供完整的機器人解決方案?!鼻笆鲐撠熑藦娬{,“公司后續(xù)將為割草機提供先進的全棧解決方案,以應對復雜的割草環(huán)境,包括精確定位、繪圖和導航;增強功能,如障礙物和懸崖識別、最佳路徑規(guī)劃等?!?/p>
廣和通相關負責人告訴記者,搭載廣和通解決方案的智能割草機已進入歐洲前三大家居連鎖渠道,并在多國同步發(fā)售。
加速滲透
對歐美家庭來說,割草是一項長期存在的剛需。
根據(jù)Statista數(shù)據(jù),截至2023年,全球約有2.5億個庭院花園,其中有1億個集中在美國,8000萬個分散于歐洲各地區(qū)。由此也衍生出一個百億美元規(guī)模的割草機市場。
綜合FortuneBusinessInsights等多家第三方機構的統(tǒng)計,2023年全球割草機器人市場規(guī)模約為11.3億至22.7億美元,且預計2028年該市場規(guī)模將達到27.6億至40.4億美元。
發(fā)展至今,目前割草機器人供應鏈基本完成國產(chǎn)化。
上游的核心零部件主要包括RTK模組、視覺模組、SoC主控芯片及三電系統(tǒng)等,其中國產(chǎn)零部件廠商憑借成本優(yōu)勢已基本完成對海外廠商的替代,北云科技、和芯星通、地平線、瑞芯微、廣和通等企業(yè)均在產(chǎn)業(yè)鏈上占到國產(chǎn)化的先機。中游主要為整機廠,其中國產(chǎn)品牌數(shù)量眾多,包括九號公司、科沃斯、庫犸動力、寶時得等,海外廠商主要為傳統(tǒng)園林巨頭富世華、博世等。
據(jù)了解,智能割草機器人可分為埋線款和無埋線款。其中埋線款需人工在草坪邊界布設電磁線,機器人在碰到電磁線時會轉向繼續(xù)行駛,均價約600至1000美元;而無埋線款憑借RTK(實時動態(tài)定位)技術和視覺傳感器,能夠實現(xiàn)自主導航和避障,且安裝更加便捷無需埋線,均價約1000至2000美元。
無埋線款割草機器人僅需安裝RTK定位桿和車庫,無需支付較高的埋線成本。同時,割草效率也大幅提升。
據(jù)九號公司無邊界產(chǎn)品Navimow的用戶手冊,機器每小時割草面積達80至120平方米。中信證券推算,600平米的草坪完成一次割草僅需約6小時。換言之,節(jié)省用戶每年至少25小時的割草時間,用戶的時間成本得到顯著降低。
隨著無埋線款割草機器人的崛起,割草機器人滲透率在持續(xù)攀升。
“我們的機器視覺算法能自動識別草坪邊界,并構建高精度地圖,精度可達厘米級?!睆V和通AIC產(chǎn)品管理部總經(jīng)理張泫舜介紹,“這套系統(tǒng)基于超過20萬張圖片的數(shù)據(jù)集訓練,結合高性能算力平臺,能實現(xiàn)精準的定位和避障?!?/p>
應對關稅沖擊
受美國所謂“對等關稅”政策影響,以歐美市場為主導的割草機器人的未來發(fā)展,也備受關注。
“美國所謂‘對等關稅’政策,會使國內(nèi)出口美國市場的割草機器人企業(yè)部分依賴進口的零部件關稅上漲,直接抬高采購成本?!碧焓雇顿Y人郭濤告訴記者,成品出口關稅加征,產(chǎn)品在美國價格競爭力可能被削弱,利潤空間被壓縮。
但值得注意的是,在割草機器人市場,目前美國割草機器人滲透率遠低于歐洲,這主要系草坪情況復雜,消費者認知不足。
據(jù)了解,富世華和寶時得作為行業(yè)龍頭,兩家公司約90%割草機器人的營收來自于歐洲市場。根據(jù)富世華公告,北歐、西歐、南歐和北美的新銷售割草機品類中,割草機器人占比分別達50%至60%、45%、15%和5%。
根據(jù)Farnsworth的調研,美國家庭擁有割草機器人的比例僅為2%。富世華公告顯示,美國新銷售割草機中智能機器人的占比不到5%,遠低于歐洲的約50%。
大力開拓歐洲市場,成為不少中企的選擇。其中科沃斯割草機在歐洲市場表現(xiàn)十分亮眼,九號公司推出全球率先實現(xiàn)商業(yè)落地的無邊界割草機器人品牌Navimow,也在歐洲大獲好評。
前述分析判斷與企業(yè)的回應一致。就關稅沖擊,九號公司表示,依托公司全球化業(yè)務布局,公司產(chǎn)品已銷往全球100多個國家和地區(qū)。根據(jù)初步統(tǒng)計,2024年來自于美國市場的營業(yè)收入占公司總營業(yè)收入比例不足10%,經(jīng)營性利潤EBIT占公司總經(jīng)營性利潤EBIT比重更低。
九號公司表示,該公司的收入和利潤增長主要來源于中國和歐洲地區(qū),因此本次關稅調整對公司整體經(jīng)營影響有限,公司經(jīng)營情況一切正常。
“提升附加值,是穿越關稅壁壘的最根本手段。歸根結底,是讓用戶愿意為你多付一點錢。”知名商業(yè)顧問霍虹屹告訴記者,割草機器人企業(yè)一方面要在功能設計上強化“感知價值”,即讓消費者能夠第一眼就看懂這個產(chǎn)品的“高級感”;另一方面,品牌建設要走價值外延之路,品牌可以圍繞“家庭時間解放”等議題進行內(nèi)容表達。
“產(chǎn)品力決定企業(yè)能賣多少,品牌力決定企業(yè)能賣多久。面對關稅挑戰(zhàn),真正強韌的企業(yè),不是算得更細,而是看得更遠?!被艉缫俦硎尽?/p>