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泰禾股份董事長田曉宏。 公司/供圖

“泰若磐石，禾立世界”，4月11日，泰禾股份(301665)正式在深交所創(chuàng)業(yè)板鳴鑼上市。作為一家以植?；瘜W品和功能化學品為主營業(yè)務的集團化企業(yè)，泰禾股份在百菌清、嘧菌酯、2，4-D等三大核心產(chǎn)品上擁有行業(yè)領導地位。

不過，泰禾股份董事長田曉宏直言，公司還不是行業(yè)里的領袖企業(yè)。集中公司所有的力量，將一個產(chǎn)品做到極致，成為泰禾股份在市場上致勝的法寶。

“這么多年一直在說‘產(chǎn)品為王’，我們今天為什么不能是‘王’呢？”在田曉宏看來，目前泰禾股份還沒有“王”的產(chǎn)品，“如果我們能夠不斷地去積累，從一個好產(chǎn)品到一個‘全球第一’的產(chǎn)品，逐步形成泰禾股份產(chǎn)品的結構和產(chǎn)品線，那么有一天，我們也有可能變成一家偉大的公司”。

三大核心產(chǎn)品行業(yè)領先

泰禾股份是以進出口貿易起家的。

“在很長的時間里，大家對泰禾股份的印象都是一家貿易公司。我們轉型成為制造商時，在很多年里市場還以為我們是一家貿易公司。”田曉宏介紹說，國內農藥企業(yè)主要有三類：第一類是從國有大中型企業(yè)轉型而來，比如江山股份原來是南通制藥農藥廠；第二類是從研究院所轉型而來，比如湖南海利原來是湖南化工研究院；第三類就是從貿易轉型到制造，泰禾股份就是其中的典型代表，“我們從貿易到制造，再到如今以技術和研發(fā)為主，進入國際化發(fā)展進程的全新階段”。

近年來，依托于良好的產(chǎn)品質量、穩(wěn)定的生產(chǎn)供應能力、較強的技術研發(fā)能力，泰禾股份與先正達、陶氏、紐發(fā)姆、安道麥、UPL、Honeywell等多家跨國公司建立了長期的戰(zhàn)略合作關系，出口地區(qū)覆蓋南美、北美、東南亞、歐洲等全球多個主要市場區(qū)域。

擁有百菌清、嘧菌酯、2，4-D等三大核心產(chǎn)品，田曉宏仍強調泰禾股份不是行業(yè)里的領袖企業(yè)，“我們一直把自己稱為還在茁壯成長的‘樹’”。

這棵有著通過進出口貿易，擁有面向全球市場營銷“基因”的“樹”，已經(jīng)篩選出很多有市場前景的好產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品做得好不好，關鍵看它的核心技術?！碧飼院杲忉尩?，一個產(chǎn)品的整個生產(chǎn)工藝過程中，有可能某個中間體是最難的，“如果把這個中間體做到最好，就可能構建這個產(chǎn)品的核心競爭力?！?/p>

田曉宏以公司優(yōu)勢產(chǎn)品百菌清舉例說，間苯二甲腈是百菌清原藥的重要中間體，其生產(chǎn)工藝過程主要應用氨氧化技術，“我們在氨氧化技術上實現(xiàn)核心突破后，在農藥領域找到了百菌清的應用機會；在功能化學品領域，找到了間苯二甲腈的應用機會和市場成長機會，隨著農藥和功能化學品對間苯二甲腈的整體需求提升，我們的間苯二甲腈年產(chǎn)量從幾千噸到幾萬噸，做到了全世界最大”。

在田曉宏看來，2，4-D和嘧菌酯成功的邏輯也是一樣的——集中公司所有的力量，將一個產(chǎn)品做到極致：圍繞做好這個產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)、每個因素盡力去想辦法改變，對標行業(yè)內最優(yōu)秀的競爭對手，從中找到泰禾股份生存的機會和方法。

聚焦高端制造，深耕品質和創(chuàng)新，泰禾股份已經(jīng)掌握氨氧化、氯化、加氫、氟化等核心技術，保障了公司在百菌清、嘧菌酯、2，4-D等核心產(chǎn)品上的行業(yè)領先水平。2021年至2023年，這三款原藥的年平均產(chǎn)能利用率、年平均產(chǎn)銷率均超過100%。公司更成為唯一參與2，4-D國際FAO 2020年新標準制定的中國企業(yè)。

將創(chuàng)新科技融入每一滴產(chǎn)品

“將創(chuàng)新科技融入每一滴產(chǎn)品，使農業(yè)更加綠色、高效，使生活更加健康、美好”，是泰禾股份長久以來的追求目標，公司積極響應國家綠色低碳發(fā)展理念，通過生產(chǎn)技術進步、調整產(chǎn)品結構、利用可再生資源等途徑逐步實現(xiàn)傳統(tǒng)化工制造業(yè)的綠色升級。

招股說明書中提到，“泰禾股份2，4-D清潔生產(chǎn)新工藝”被國家列為“十二五”重點科技攻關計劃，這背后又有著怎樣的故事？

“2，4-D是一個非常具有哲學意義的產(chǎn)品?！痹摮輨┰谑褂昧藥资暌院笠恢睕]有產(chǎn)生抗藥性，這是非常難得的，而陶氏化學通過新技術讓這個產(chǎn)品煥發(fā)了第二春，“2，4-D未來還有新的成長空間和市場機會，相信這個產(chǎn)品的全球銷量還會持續(xù)增長”。

這款堪稱經(jīng)典的除草劑，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)曾經(jīng)有個大難題。

“2，4-D在制造過程中，有個非常臭的中間體苯酚通氯，十公里外就可以聞到刺鼻的味道?！碧飼院昱e了個很直觀的例子：生產(chǎn)工人下班后，衣服臭到無法進家門，于是工人寧愿光著膀子上班。

能不能把這個產(chǎn)品做到對環(huán)境更友好？讓大家更容易接受？泰禾股份為此組建研發(fā)團隊，經(jīng)過連續(xù)五六年的努力，終于在技術路線和生產(chǎn)路徑上取得了重大突破?！艾F(xiàn)在我們工廠任何角落里，都聞不到臭味?！碧飼院晟踔翆⑥k公桌搬到車間待了半個月，就為驗證這個產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)是不是真的“友好”了，“在制造的過程中，我們把這個產(chǎn)品的味道改變了；現(xiàn)在出來的產(chǎn)品，味道也全部改變了，我們打造出在全世界有名的無味道的2，4-D”。

在產(chǎn)品質量全面提升的同時，泰禾股份把工廠建設成為環(huán)保高標準、安全高水平的高質量生產(chǎn)制造基地。田曉宏直言，公司發(fā)展早期一直面臨著比較大的挑戰(zhàn)：公司生產(chǎn)基地在江蘇、總部辦公地在上海，這兩個地方對環(huán)保、安全的要求比其他省份高很多，這也意味著泰禾股份的運營成本比其他省份的同行要高很多。在農藥行業(yè)“野蠻發(fā)展”過程中，泰禾股份必須直面成本劣勢。

為了“活下去”，泰禾股份不自覺選擇了唯一的一條路：通過技術和管理取勝，“如果沒有技術上的差異，沒有管理上的效率，我們基本就活不下來。”——在農藥行業(yè)平均利潤率只有3%的時期，泰禾股份利潤率達到了5%的行業(yè)頂尖水平。

2023年，在行業(yè)陷入“價格戰(zhàn)”的低迷時期，泰禾股份也曾面臨非常大的壓力，“我們主動迎接市場競爭，一路降低價格，后來全世界范圍內的同行基本都停產(chǎn)時，我們還有適當?shù)睦麧櫍瓦@樣我們逐步開始主導市場價格”。

努力為股東帶來更好回報

泰禾股份的上市之路猶如一場馬拉松。

“泰禾股份的上市歷程，都可以寫一本書了?！碧飼院晷ρ?，“在這么多的企業(yè)里邊，泰禾是為上市準備得最充分的一家?！?/p>

熱烈擁抱資本市場，做一家不一樣的上市企業(yè)，泰禾股份為此儲備了新技術、新項目和新業(yè)務模式，“希望大家對我們有信心，也希望對我們提出一些高的要求，我們希望可以為股東帶來更好的回報”。

就在2024年，泰禾股份從“老板戰(zhàn)略”轉變?yōu)椤皥F隊戰(zhàn)略”， 將產(chǎn)品、基地作為公司的本和根，重新構建核心產(chǎn)品的競爭力。“如何在新高度和新環(huán)境下構建新的發(fā)展戰(zhàn)略，光靠董事長或者高管團隊是不夠的?！碧飼院瓯硎荆┖坦煞轂榇诉M行了內部變革，把業(yè)務分為三個不同的事業(yè)部：植保事業(yè)部、功能化學品事業(yè)部、新能源新材料事業(yè)部，“從‘老板戰(zhàn)略’轉化成為‘團隊戰(zhàn)略’，我覺得對泰禾未來發(fā)展是有積極作用的”。

成功上市后，田曉宏依舊保持頭腦冷靜?！拔覀兏鷵P農比，沒有那么深厚的技術積淀，也沒有那么好的產(chǎn)品基礎；我們也不可能像潤豐那樣，在全球市場上全面鋪開?！碧飼院曛毖裕谂c戰(zhàn)略合作伙伴共同成長的過程中，大家逐漸地明白，還是要把產(chǎn)品做好，“過去幾十年里，我們其實也沒做什么事，做好一兩個核心產(chǎn)品，公司就可以活下來了。下一步，我們會把更多次新化合物融入公司產(chǎn)品管線，同時加大對創(chuàng)制的投資，讓我們創(chuàng)制產(chǎn)品找到更大的發(fā)展空間和市場機會?！?/p>

新農藥創(chuàng)制是泰禾股份的戰(zhàn)略業(yè)務之一。經(jīng)過多年的努力，公司目前已經(jīng)具備了有力的創(chuàng)制開發(fā)團隊，并已經(jīng)打通了整個創(chuàng)制產(chǎn)品開發(fā)所需覆蓋的所有環(huán)節(jié)，為真正意義上的創(chuàng)制產(chǎn)品開發(fā)并最終上市奠定了良好的條件和基礎。

值得關注的是，除了百菌清、嘧菌酯、2，4-D等核心產(chǎn)品，泰禾股份有望再迎爆款。近年來，公司已有多個品種成功通過篩選，其中，自主創(chuàng)制品種環(huán)丙氟蟲胺獲得農藥命名委員會命名，2024年7月取得農業(yè)農村部頒發(fā)的專供出口農藥登記證，公司在國內市場與先正達公司達成戰(zhàn)略合作、在國際市場與UPL達成戰(zhàn)略合作，共同推進環(huán)丙氟蟲胺產(chǎn)品的開發(fā)、登記和商業(yè)化。

“可能今年就可以在海外開始銷售?！碧飼院陱娬{，過去5年里，泰禾股份在全球約20個國家開展了持續(xù)研發(fā)，“從實驗效果來看，它的藥效非常優(yōu)秀，可能會變成中國第一個全球化（生產(chǎn)銷售）的新化合物”。據(jù)了解，在這款農藥實現(xiàn)全球銷售后，泰禾股份也將有機會有能力跨越單純的專利后業(yè)務，實現(xiàn)公司業(yè)務范圍和行業(yè)地位的飛躍。

（CIS）（CIS）